Value creation in a business network relationship
Aleksandra Hauke-Lopes
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
ORCID: 0000-0002-0879-5499
DOI: 10.26366/PTE.ZG.2019.151
Download (pdf)
Cytowanie: Hauke-Lopes, A. (2019). Value creation in a business network relationship. Zeszyty Naukowe Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego w Zielonej Górze, 6(10), 95-108.
KODY JEL: D21, L14, L22Tworzenie wartości w powiązaniu sieciowym
Wartość odgrywa kluczową rolę w działalności gospodarczej, a jej tworzenie jest podstawą konkurencyjności każdej firmy. Stanowi ona ważny element modelu biznesowego firmy i pomaga osiągnąć przewagę konkurencyjną na rynku. Sieć biznesowa, ze względu na swoją charakterystykę, wspiera działania mające na celu tworzenie wartości. W literaturze przedmiotu brakuje analizy charakterystyk relacji biznesowej, które wpływają na tworzenie wartości w ramach głównej relacji powiązania sieciowego (focal business relationship) dlatego celem artykułu jest, poprzez analizę pojęcia wartości i tworzenia wartości, wskazanie charakterystyk głównej relacji powiązania sieciowego, które mają wpływ na ten proces. Jako główne charakterystyki zostały uznane: zaufanie, zarządzanie konfliktem, zdolności menedżerskie i kultura organizacyjna. W artykule najpierw omówiono pojęcie wartości i tworzenia wartości oraz dokonano analizy specyfiki tworzenia wartości w powiązaniu sieciowym. W ostatniej części zaproponowano charakterystyki głównej relacji w powiązaniu sieciowym, które wpływają na tworzenie wartości.
Słowa kluczowe: tworzenie wartości; sieć biznesowa; powiązanie siecioweValue creation in a business network relationship
Value plays a key role in business operations and its creation lies at the origin of the competitiveness of each company. Being an important element of any company’s business model it helps achieving competitive advantage in a foreign market. A business network approach fosters activities aimed at value creation. The analysis in this paper relates to value that is created in the focal business network relationship. Since the existing literature does not focus on that aspect, the aim of the paper is to point out, by analysing the notion of value and value creation, the characteristics of the focal business relationship that impact this process. The main characteristics are considered to be: trust, conflict management, organizational culture and managerial capabilities. The paper is of a conceptual character and is structured as follows: first the notion of value and value creation are discussed, then the specificity of value creation within focal business relationship is proposed. In the last part of the paper the focal relationship characteristics that impact value creation for the focal actors in a business network relationship are suggested. The paper ends with managerial implications and further research suggestions.
Key words: value creation; business network; business relationshipPanel redakcyjny
Umożliwia przesyłanie artykułów naukowych
oraz ich recenzowanie i redagowanie.